2020 07 16
木曜
スモールビジネス
明日始めよう 起業を
できないやつができるやつの真似をするな
二宮尊徳 にのみやたかのり
今現状 できることで 明日から始められる
ビジネス
原点 需要と供給
あなたの今持っているものを持っていない人がお金を出して買う
ウェブサイト制作スキル サイトを持ってない
３０件、無料で作ってあげる チラシ インスタ youtube できない？
自分にはできない 資格ない 学歴ない 経歴ない
タクシーの運転手
変えるべきはじしんではなくやりかた なにをうるかではなく どこでだれにうるか
介護タクシー 酔っぱらいタクシー どちらも運転
やり方をかえれば今のやつも十分ビジネスになる
なにをうるかではなく どこで だれにうるか
スモールビジネス３ルール
・コスト戦略
・動的価格（DP）戦略
・コミュニティ戦略
コストを持たない仕組み
・隙間ビジネスモデル
・マッチングモデル
・クロスコストモデル
タイムアンドスペースの隙間（デッド）
・お店などの遊休時間となっている場所を探す
・お店など施設の遊休スペースを探す （お寺 昔は生活のハブだった）
日常にあふれる需要と供給を観察するだけ
駐車場 スペースある 地域活動ない 八百屋 スペースない 地域活動ある
お寺 スペースある 人こない ヨガ スペースない ひとはいる
商店街MKTモデル（クロスコスト）
美容室キャンペーン ３０００枚４万円 商圏 １８０００枚 ４万円
美容室 カフェ エステ 居酒屋 保育園 で一緒でやれば、同じコストで大きくできる
ラスクル
サンデーマーケットとかも
地域ビジネスでは 必ず 地域ライングループを作りましょう
地域ビジネスをやってない方でもこれを行うだけでビジネスになります。
動的価格（DP）戦略 ダイナミックプライス
スモールビジネスが勝てる戦略っはDPしかない
素人ビジネスマンの思考法 失敗例
お店を作る＞メニューを作る＞プライシング 死んじゃってる
竹花流
ROI HAPPYLINE＞ プライシング ＞ メニュー スタッフ パフォーマンス
利益分岐点（売上）
ハッピーライン（もらって嬉しい利益）：これによって行動が変わる
ハンバーガー５００円 道端で販売
５０００円で売るためにはBOXING リボン スモーク
プライス（ハッピーライン）から決めないと失敗する
５００円で売る＞価格上げる＞客減る＞客だんだん増える＞価格を上げる＋サービスUP
＞価格を上げる 売らない＞客減る＞客増えてくる
＞価格上げる の繰り返し
販売数 価格 グラフ 波 絶対に価格上げないと大手にやられる。
プライスからはいってTODOを決める。 逆はだめ。
不明確私情に誘導をする
スキル前後プロセスを包括する
プランニング クリエーション動画編集 オペレーション
whay can how
canだけ スキルだけやっても 平均相場になってしまう。
前後のプランニングとオペレーションが大事
なぜ動画編集が必要か 維持管理は全部やります
トータルコンサルティング：相場がわからないから 平均相場にならない。
これをやらないと大手に食われる
高価格にすること それに見合ったスキルをつけること 前後プロセスを構築すること
ビジネス価値をアンバンドルし価値向上（バラバラにする）
銀行：預金 送金 海外送金 投資 有事
→海外送金 トランスファーワイズ
→投資 ウェルスナビ
PMF プラダクトマーケットフィット ＝ばりゅー
バリューの考え方
ハンバーガー 欲しい人 FITするとVALUEが生まれる
バリューのズレをなくし理解することが重要
美味しいからいい店 良いお店だからおいしい
上手だから良い講師 良い講師だから上手
ミートボール高級イタリアンの実験
美容師＝髪を切る
その他：なぜを髪を切るのかを考える：外見 パーティ 他人の目 SNS データ 会社
→ここにバリューを置くと 髪を切る練習ではなく 動画編集などになる
コミュニティ戦略
長期的なビジネスは必ず既存顧客にある
既存顧客 コスト５倍 新規顧客：いちごの法則
だからホットペッパーにたくさんのお金を払う
整体院 コミュニティとして成り立っていない→カスタマー同士をコネクトする→クリスマスパーティ バーベキュー
お店ではなくコミュニティを育てること：スモールビジネス
すきまビジネス クロスコスト チラシ
プライス思考法 スキル前後プロセス バリュー理解あいちごの法則 CSコネクト
